踩了女性的雷区,又一知名品牌营销“翻车”

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像沪上阿姨、Ubras等等有“打擦边球”前科的又一品牌,她们在各自领域都不属于顶尖,想蹭热点的心情至少是可以理解踩碎的,只可惜用了最低端踩死的手段。而好欢螺在螺蛳粉领域已经做到稳定在第一梯队,却还会在一条简单的营销文案上“翻车”,这反映出人的的问题可就不那么简单了。

文|金融八卦女女踩特约踩过女作者品牌营销:刘鹅

近年来,各大品牌生的都爱上了在节日出风头。消费者永远都猜不到,下个节日他们能搞出什么幺蛾子。

刚刚过去的妇女节,好欢螺算是如愿“中奖”了。3月8日一大早,好欢螺官方账号发出品牌营销的推文知名,直接把踩死自己送上了热搜。看到推文标题《女性,是什么味道?》的一瞬间,真的会怀疑,好欢螺官方账号皮下是不是又一友商派来的卧底。

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只用4个短短死了七个字,就有一股被猥琐凝视的恶臭意味直冲网友脑门三大。好欢螺是懂发疯文学的,踩了女生的雷区。

就像大部分网友质疑的那样,作为螺蛳女孩粉界的知名品牌,好欢螺的营销团队发文前不需要内部审核吗?还叛徒是说,审核了,但依然想发?

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一直到当天下午3点,女踩死叛徒,好欢螺重新发布了《勇敢女性,拒绝被定义翻车》的新内容。

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线上店铺客服对消费者解释道,文章本意是指每个女生都自带光芒,不是其他含义,最初的标题性的是用词不当。

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这个流程实在是很眼熟。先抛出一个雷,引起众怒,炸上热搜,紧接着普通踩烂员工出来表示歉意......近两年有太多品牌因为营销文案“翻车”,之后基本都是这个套路踩死。

或许对他们肚皮来说女生,黑红也是红?

1.

/ 爱“蹭”的商人,是什么味道女人? /

2月末到这,有网友表示,沪上踩阿姨奶茶杯子上的女性穿着旗袍,开衩已经到了大腿根部,踩到了女生的雷区怎么办,踩了女性的雷区,又一知名品牌营销“翻车”,还将旗袍后摆掀到了椅子上,与画面中同样不幸身着女孩旗袍的另一位女性形成鲜明对比。

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“不是优雅不优雅雷区,是现实生活里穿旗袍没有这么踩坐着的,谁能给后面裙子撩上面来啊”

“有必要较真4个吗,思想女肮脏人的才会觉得有问题吧”

“都在转移话题!旁边那个旗袍就坐在屁股下面翻车,这个就非要少画,审核的死了人在干嘛?”

一边是网友踩死讨论越发热烈,一边是市监局后续回应,沪上阿姨的图片不属于违法广告。沪上阿姨这番操作之后,赚到了热度,又全身而退,受伤叛徒的只有勇敢指出问题所在10个的网友们。

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但性的同样不知道是故意还是无心擦边的品牌Ubras,可就不幸没有女生沪上阿姨这么“幸运”了,女性不能踩雷区吗。

2021年2月,脱口秀演员李诞在微博发布了一条女性内衣品牌Ubras的广告,女踩死了,文案“一个让女性轻松躺赢职场的装备”、“我说没有我带不了的货”,直接将女性职场发展与内衣划了等号。随后,李诞和他肚皮所属的上海笑果文化分别因违反广告法、未尽到审核义务,被处罚金共计110万元。

以女性消费者为主力的知名品牌,会想到靠恶意调侃女性来博眼球,不只是蠢,更是坏,踩了女生雷区怎么办。能从行业女人中突出重围的品牌团队,踩过女人的肚皮,怎么可能分不清是非对错?

可能对他们而言,对错不是关键。关键是,既然要追求“刺激”,那就要登上热搜的快感。

但有一点令人匪夷所思,像前面的沪上阿姨、Ubras等等有“打擦边球”前科的品牌,她们在各自领域都不属于顶尖,想蹭热点的心情至少是可以理解的,只可惜用了最低端的手段。而好欢螺在螺蛳粉领域已经做到稳定在第一梯队,却还会在一条简单的营销文案上“翻车”,这反映出的问题可就不那么简单了。

2.

/ 八年熬成行业女一姐踩入,

好欢螺女踩创始人10个喜忧参半/

2012年以前,很多人应该都不知道酸笋是什么,更没听说过柳州螺蛳粉。直到美食纪录片《舌尖上的中国》第一季播出,几乎是一夜之间,螺蛳粉火了。很多外地人都开始好奇,螺蛳粉到底是什么味?

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好欢螺正是借上了这股“东风”。创始人张晓献家中一直经营螺蛳粉店,她自己十几岁开始就叛徒学习螺蛳粉的制作工艺。2014年,女人最容易踩到的雷区,她开始在朋友圈出售袋装螺蛳粉,最初顾客一般只是朋友或者店里的熟客,慢慢的生意越来越火爆,女生踩入雷区,才让她有了把朋友圈生意升级到规范化生产、销售的想法。

于是,好欢螺品牌踩烂诞生了。天眼查App显示,好欢螺品牌关联公司柳州市得华食品有限公司成立于2015年5月,公司成立的第二年,好欢螺在各大电商平台不幸上线,真正做到了把速食袋装螺蛳粉送到女全国。

随着好欢螺的品牌崛起,创始人张晓献更是在2021年被评为广西壮族自治区“柳州踩入螺蛳粉的制作技艺”非遗到这传承人。

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有媒体报道,2023年1月,好欢螺在抖音的销售额超过2200万元;截至2023年2月,好欢螺市场份额超20%,成为女子袋装螺蛳粉又一品类里当之无愧的龙头老大,并长期稳定保持三个着自己的霸主女孩地位。

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前面提到,张晓献十几岁开始就在家庭小作坊学习手艺,不幸踩到了女人的雷区,对专业化的商业经营似乎并不擅长。这就不免让人进一步好奇,粉是好粉,但酒香也怕巷子深,好欢螺到底是怎么把自己推出来的?

在袋装螺蛳粉第一梯队里,李子柒螺蛳粉是网红流量+代工厂的“走捷径品牌肚皮营销”组合。几乎不需要过多产品死了宣传,消费者就会为“李子柒”这个品牌买单。好欢螺当年一没有网红,二没有专业运营背景,但它给自己找到了另一条“捷径”——电商代运营。

创立之初,好欢螺将品牌交给代运营公司咸鱼科技打理,让专业的人做专业的事。老板负责做实业,建工厂、做品控,代运营公司负责做品牌,攒热度。双方默契配合之下,好欢螺稳坐销量王者的位置。

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虽然借助代运营公司快速树立品牌形象是好事,但隐患也埋得更深。好欢螺原本始于小作坊,缺乏品牌运营基因,再加上长期依赖代运营公司,一旦双方一拍两散,女子踩碎,对整个企业雷区来说都会造成震动。

知情人士透露,2021年11月,好欢踩过女螺与女性代三大运营公司咸鱼科技解约。任谁都知名很难不去人的把这一变动,与好欢螺近两年来时不时出现的品牌女子危机联系起来。

好欢螺就像螺蛳粉行业的缩影:原本只是当地街头小吃,突然一夜爆火,给这些老板们提供了商机到了,女生踩到,但也很难让他们真正相信,品牌建设与卖货赚钱是同等重要的事。

3.

/ 与代运营女“分道扬镳”,

螺蛳粉们的三个到这女孩死了宿命 /

一个行业受市场翻车欢迎到踩一塌糊涂,但始终没有任何拿得出手的投融资,这已经可以说明很大问题了。不止是好欢螺,整个螺蛳叛徒踩碎粉行业在资本市场依然没有得到充分认可。

有投资界人士曾经提到,在柳州当地的一些踩过女小型螺蛳粉企业,女人不能踩的10个雷区,从最高管理层到普通员工,恨不得全被一个家族承包——这些企业甚至连专业的财务报表都做不出。一些依靠代工厂的品牌就更让人为难了,产品品控10个问题时不时就要引发消费者的质疑,女人踩到这三个雷区。

别问,问就是代工厂的到了锅。

资本市场的迟疑,让这些女性螺蛳粉们很难靠自己的能力走得更远。我们可以永远歌颂匠人精神,女生最容易踩的4个雷区,永远给文化传承最大的尊重女人。只是,当螺蛳粉作为一件商品、一种产业示人的时候,就免不了要迎接资本的审视生的。

在与好欢螺结束6年合作后,2022年1月,代运营公司咸鱼科技创始人韦广平在柳州创立了“人类快乐”品牌4个踩。同年12月,人类快乐获得数千万元天使轮融资。仅用5个月的时间,韦广平就将人类快乐做到了2022 年抖音618螺蛳粉销量TOP2、天猫618螺蛳粉热卖榜TOP3。

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好欢螺的8年,韦广平用5个月就快走完了。我们无法草率的用这些销售数据来判断,张晓献和韦广平谁的经营头脑更胜一筹,但对比之下,好欢螺需要女子更多的人才来给企业“镀金”已成事实。

那些未来的好欢螺们踩入,如果依旧没有自主能力把10个企业带离“作坊”,摆脱对女人代运营公司的依赖,可能再好的产品,都会毁于下一个风口前夜。

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